Доброй ночи. Сегодня в радиотеатре серебряных нитей "Поваренная книга магии".

Музыка

Что же это такое "Поваренная книга магии"? Дело в том, что есть у меня такое тайное, но не проходящее подозрение, что мы с вами, уважаемые радиослушатели, давным-давно не способны понять, кто же мы такие. И управляют нами, кто угодно, только не мы сами.

Нами с радостью и наслаждением управляют средства массовой информации. Нами, взрослыми, до сих пор управляют наши родители, как живые, самые настоящие родители взрослых детей, так и родители из нашего детства, точнее говоря, наши воспоминания о родителях. Нашим выбором управляют политики. Существует огромное количество людей, которые делают все возможное и невозможное, чтобы навязать нам выбор даже нашей покупки, даже сорта макарон, который мы собираемся сварить себе на наш утлый обед. Эта огромная сфера наук воздействия на человека, мне кажется, сейчас объединяется словом манипуляция. И эта манипуляция на моих глазах все чаще и чаще превращается в болезнь.

Только вчера я в последний раз общался у себя на приеме с дамой, брат которой попал в тяжелую психическую зависимость от очередного черного мага, к которому он обратился, чтобы восстановить собственную энергетику. Что такое энергетика и зачем он обратился, я сейчас рассказывать не буду, но кончилось это очень плохо. Кончилось это ощущением, что маг живет в глубине души этого самого молодого человека, постоянно разговаривает с ним и совершенно другим диагнозом, диагнозом очень серьезного психического заболевания.

Я все чаще и чаще думаю, а является ли то, что происходит с молодым человеком, - голос черного мага, звучащий у него в душе - психическим заболеванием? Или формой психической зависимости? Ну такой же зависимости, какую вызывают наркотики, алкоголь, лекарственные вещества, компьютерные и азартные игры, коллекционирование, влюбленность.

Боже мой! Кто только не пытается нами манипулировать. Пару месяцев назад ко мне с растерянным видом пришел мой приятель. Бизнесмен. Нет, не из самых крупных. Удивленно вытаращив глаза, он мне поведал трагическую историю о том, как он абсолютно разумный, даже во многом циничный человек, вообще прагматик, пожертвовал 25 тысяч долларов на общество защиты, только не смейтесь очень громко, земляных червей.

К нему в офис пришел представитель этого общества защиты земляных червей, попросил у него 5 минут времени, рассказал о том, что всякие существа нуждаются в защите и что в наших экологических условиях земляные черви не выживают. Приятель посмеялся и выгнал, но единственное, о чем попросил его этот человек - он не просил никаких денег - он попросил его поносить значок. А значок приятелю очень понравился, потому что значок был смешной. Это была такая октябрятская звездочка, на которой вместо известной нам фигуры, был изображен крупный, жирный земляной червяк. И приятель этот значок по просьбе общества с удовольствием носил.

“Удивительная вещь” - говорит он. “Значок этот что ли какими-то биополями был заряжен или нет, но я вот шел по, там, дорожке или в парке где-то, гулял с собакой и так я переживал за земляных червей, но ведь действительно земля-то сухая, сплошные бензиновые пары. Почему мы, там, защищаем собак, защищаем кошек, а вот такую малость животного мира - не обращаем внимания? Может быть прав этот человек?”

Потом, отдав 25 тысяч долларов во время прихода вот этого самого соблазнителя, приятель мой задумался - стал искать общество по защите земляных червей в справочниках, где-то еще, в интернете, но в общем так ничего и не нашел. Понял, что попал в аферу, он пришел к выводу уже не о том, что значок был заряжен какой-то магической энергией, он пришел к выводу, что вот этот самый агент общества земляных червей был гипнотизером.

Таинственное и загадочное слово гипноз все время плавает перед глазами, и в некоем современном смысле этого слова, как бы вы не удивились,  но то, что произошло с приятелем моим, действительно было гипнозом. Очень современной с точки зрения современной психологии и медицины и очень древней с точки зрения жизни на земле формой гипноза.

Этот древний, как сам мир, прием, с которым столкнулся мой приятель, называется - давайте я на одном из языков его назову - созданием контекста согласия. И созданию такого контекста согласия обучают решительно во всех сферах, где людей нужно научить манипулировать другими людьми, то есть необходимо получить от них благоприятный для тебя ответ: от прямого торгового маркетинга до медицины и семейного консультирования.

Вы сами можете его попробовать, может быть даже сегодня, если у вас все еще на кухне лежит непомытая посуда, а ваш муж, если вы женщина, разумеется, отказывается ее мыть.

Каким образом  сделать так, чтобы у человека образовался контекст согласия? Говоря по-русски, главное это, чтобы увяз хотя бы ноготок, а за ним и вся рука, она как бы сама собой всосется.

Как правило, то чему учат маркетологов состоит из предельной простой формулы. Три вопроса, а потом команда, которую должен выполнить человек, который, ну, например, не желают помыть посуду. Три вопроса должны быть заданы ровным, спокойным голосом.

Ты был сыт, милый? Тебе было вкусно? Ты сегодня вечером доволен? Помой посуду.

Не смейтесь, не обсуждайте, просто попробуйте. И вы поймете, как легко и замечательно просто действует вариант.

Точно такой же прием вы можете использовать на рынке. Но это же одно удовльствие, когда вы гипнотизируете продавца, а не он вас. Попробуйте. Нужно задать три вопроса, на которые вы очевидно получите утвердительный ответ, а потом задать или следующий вопрос или просто команду. Ну вот вам пример из области рыночной жизни. Вы подходите к продавцу и спрашиваете. Это груши? Все видят, что груши, а не тыквы, например. Они спелые? Второй вопрос. Ну какой же продавец ответит, что у него неспелые груши. А стоят они по 70 рублей за кило? На ценнике рядом стоит, написано. Дальше следует вопрос-утверждение А по 50 рублей за кило, отдашь? Итого диалог должен выглядеть так. Это груши. да. Они спелые. да. По 70 рублей за кило? Да. А по 50 рублей отдашь?

Да. Самое главное, чтобы ноготок увяз. Как же может муж остаться недовольным сытным ужином и вашей потрясающе вкусной готовкой? А уж если он этим доволен, то ему ничего не остается делать, как сказать "да" на последнюю фразу "помой посуду". Техника это? Да, техника. И это именно то, о чем я хочу рассказать вам в этом цикле радиотеатра фантазии программы " Серебряные нити".

Собственно говоря, вот сейчас, сию секунду, мы с вами и начали учиться. Учиться тому, как использовать элементарные приемы психологии для того, чтобы человек выполнил те действия, которых вы хотите.

Существует ли другой способ как-то защитить самих себя в этом мире, который мы никак не можем понять.  Где мы сами, а где то, что нам внушают? И я подумал, наверное, самый простой способ, давайте-ка я попробую сделать наших радиослушателей гипнотизерами, может быть магами, может быть они даже удостоятся чести попасть в разряд наследственных гадалок на птичьем кале - в общем, собственно говоря, в любой тот человеческий разряд, где вы захотите легко манипулировать другими людьми. Ну ведь, правда, если мы с вами научимся этим приемам или по крайней мере их проанализируем, то мы очень легко будем различать черты таких приемов в поведении другого человека. Будет раздаваться звоночек, такой "динь-динь ... нами хотят манипулировать". Иногда этого бывает достаточно для того, чтобы найти свое собственное отдельное и уникальное мнение.

Мы с вами здесь в программе Серебряные нити очень часто движемся другим путем - мы пытаемся найти скрытые смыслы слов, высказываний, симптомов, тех или иных феноменов культуры. Мы с вами во время прямых эфиров занимаемся своего рода герменевтикой, раскрытием смысла. Однако вы, наверное. уже убедились, что это очень трудный психологический процесс. Он требует мужества, свободы воли.  А ведь манипуляция, которую каждый день пытаются осуществить с нами те, кто имеет власть, ведь в основном нуждаются в манипуляции властьимущие и денежные мешки - они всегда имеют возможность нанять для передачи своих сообщений любимого народом артиста, уважаемого академика, неподкупного и сумасшедшего поэта-бунтаря, знаменитую секс-бомбу, для каждой категории населения будет какой-то свой авторитет. Умение интерпретировать смысл сообщения, который поступает к нам из средств массовой информации, от власти - это в общем-то дар, это некая способность личности  легко переходить от одного контекста к другому - это такой талант игры, как карточную колоду, соединять разные срезы действительности в какую-то единую картинку.

Психологи доказали, что примерно половина испытуемых испытывают очень сильные затруднения при составлении целого из разрозненных фрагментов их впечатлений. "Значит, мы с вами должны идти другим путем" - подумал я. Давайте будем учиться - учиться внушать другим, давайте будем учиться психологической магии. Поскольку на самом деле 99% людей, которые объявляют себя магами, всего-навсего когда-то получили ровно такой же курс, как тот, который я хочу рассказать вам в этом цикле передач или имеют врожденную склонность к внушению. Ну такую, например, какую имеют знаменитые цыгане, которые используют все те же, древне-новые приемы гипноза.

Музыка

Что же такое манипуляция сознанием? Наверное, первая известная мне книга, которая использовала этот термин, вышла в 1964 году. Написал ее немецкий социолог Герберт Франке. а называется она "Манипулируемый человек". Вот тогда, в 64-ом году, он дал следующее определение:

Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производиться тайно, а следовательно и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено.

Простейшим примером этого может служить реклама.

Итак, манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции.

Для достижения успеха - пишет дальше Франке - манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно.

Короче говоря, для манипуляции и требуется фальшивая действительность. в которой ее присутствие не будет ощущаться.

Когда попытка манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широкоизвестным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытие факта такой попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Но учтите, манипуляция, психологическая магия - это способ воздействия на человека, который требует значительного мастерства и знаний. И размах действий талантливых самородков с мошной интуицией, способных к манипуляции сознания окружающих, крайне невелик. Они, как правило, выступают в каком-то очень узком кругу: в семье, в бригаде, в роте или в банде, в конце концов.

Еще один важный, но не столь очевидный признак. К людям, сознанием которых манипулируют, манипулятор относиться не как к личности, а как к объекту, как к инструменту для достижения своей собственной цели.

Манипуляция - это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга, мамы или партнера. По-настоящему влюбленная женщина может вести очень тонкую психологическую игру для того, чтобы разбудить в мужчине ответные чувства. Она использует приемы современного гипноза, даже не подозревая об их существовании. Если она умна и терпелива то до определенного момента она свои маневры производит скрытно, и намерения ее жертва не обнаружит. Но это ритуал любовных отношений, а вовсе не манипуляция, и вовсе не гипноз.

Но в тех же самых любовных отношениях может возникнуть и прямо противоположная ситуация. Ну, например, хитрая бабенка решила окрутить богатенького простофилю. Но сможет ли этот богатенький простофиля различить тот и другой случай? Интуицию подлинного чувства, которая приводит к тому, что женщина вдруг становится способной на гипноз, да еще на какой гипноз, и попытку манипулировать этим самым простофилей? Как эти два случая можно различить? Да и можно ли? Оказывается можно. И теоретически можно довольно легко. Обратите внимание, пока только теоретически.

Дело в том, что влюбленная, искренне влюбленная женщина действует интуитивно, и это значит, что ей будет очень трудно замотивировать свои поступки словами, она будет стараться стать для мужчины пространством, в котором теряется его взгляд. Она будет пытаться синтезировать внутри себя его свойство или желание, она будет реагировать на его поступки абсолютно спонтанно и искренне, и он в ее присутствии будет чувствовать себя удивительно комфортно. Вы можете подобрать другие слова для описания этого чувства.

Женщина, которая пытается действовать абсолютно рационально, используя приемы женского гипноза, не от интуиции, а от разума, сможет очень легко сформулировать подругам приемы своих собственных манипуляций. Она будет с удовольствием рассказывать о том, как она лихо окрутила этого простофилю, она будет рациональна, ее суждения о мужчине будут весьма конкретны, она будет анализировать его поведение, она попытается управлять им, она будет все время держать его сконцентрировано в поле своего внимания, обстреливая словами, фразами или всякими сигналами чувств. Мужчина сможет почувствовать ее напряжение и будет себя чувствовать в ее обществе напряженным сам.

Музыка

Почему я так подробно останавливаюсь на перечне свойств этих двух женщин? Да по одной простой причине, те свойства, которые я перечислил только что, на самом деле являются свойствами не двух разных женщин, а двух разных полушарий человеческого мозга. Левое полушарие, как считается, является главным действующим полушарием периода бодрствования нашего. Это полушарие рационального мышления, логического мышления, словесного мышления. Это именно оно - словесное, рациональное, логико-грамматическое, аналитическое, сконцентрированное и напряженное.  А для того, чтобы почувствовать любовь, мужчине нужно, хотя бы на секунду, в бодрствующем состоянии оказаться в состоянии правого полушария, чтобы доминировало оно. И тогда он сможет почувствовать комфорт, покой, научиться чувствовать абстрактные понятия, красоту, синтез. Тогда ему захочется вдруг действовать спонтанно  и неожиданно, не исходя из своих теоретических представлений о женщинах, а исходя из внутренних импульсов, исходя из своих желаний. Это полушарие интуиции, визуального воображения и полного отсутствия слов. Не удивляйтесь. Это тоже маленький шаг к учебе.

Дело в том, что для того, чтобы человек стал внушаемым ему надо на секундочку оказаться в состоянии доминирующего правого полушария. Давайте подумаем внимательно хотя бы над теми простыми примерами, которые мы обсуждали сегодня. Мой приятель попался под гипноз общества по защите земляных червей. Само по себе это общество, его идея и значок- символ стали для него шоком. Он занимается вполне серьезными финансовыми операциями и по профессии своей он мрачный счетчик, он живет в мире цифр, защищая как-бы чужие деньги. Его удивили и рассмешили. И ходя по лесу он думал не о цифрах, не о своих клиентах, постоянно выдвигающих, ну как всякому человеку, который работает с людьми, свои собственные претензии и капризничающие. Он подумал не о скандалах с женой и не о ребенке, который не желает учиться. Он вдруг подумал о чем-то совершенно другом, и у него внутри закопошились живые нежные земляные черви, которые как звездочка на его же октябрятской груди 35 лет тому назад, зажигали в нем какие-то ему не совсем понятные теплые чувства. Он очень остро нуждался в этих не совсем привычных для себя ощущениях, втайне он хотел и даже мечтал о каких-то необычных переживаниях, далеких от его холодного финансового мира. Если я подойду к нему, хлопну по плечу и скажу: "Тебе так не хватает красоты, тонких эмоций, мистических раздумий,"- он меня пошлет. Я даже не буду пытаться этого делать. А вот некий значок со звездочкой и земляным червем задел его потребность в правом полушарии, полушарии эмоций, интуиции, сновидений, о которой он давно забыл и, как выяснилось, за это он был готов отдать все. Тут, кстати говоря, становится ясна еще одна неприятная для нас с вами сторона этого дела. 

Всякая манипуляция и всякий гипноз - это есть взаимодействие двоих. Жертвой манипуляции человек может стать только в том случае и только в том случае, если он выступает как ее соавтор и соучастник.

Только если человек под воздействием полученных сигналов или полученных внушений перестраивает свое мировоззрение, свое настроение, меняет свои цели и как будто начинает действовать по новой программе, только тогда манипуляция состоялась.  А вот если он усомнился, уперся, защищал какую-то свою внутреннюю духовную программу, он никогда не станет жертвой гипнотизера и манипулятора.

Гипноз в нашем бытовом смысле или манипуляция нами - это не насилие, это соблазн. Манипулятор лишь способен почувствовать и сделать вид что он выполняет наши собственные потаенные желания. Не тратить деньги впустую хотел мой приятель, но соблазн и желание защищать что-то маленькое теплое и беззащитное где-то пряталось в его душе, подобно незаметному под слоем почвы земляному червяку. Каждому человеку дана свобода духа и свобода воли. Значит он нагружен ответственностью. Устоять, не впасть в соблазн.

Заметить человека, который стал жертвой манипулятора - мне больше нравится называть таких людей манипуляторами, чем гипнотизерами - очень легко. Такие люди вдруг перестают внимать доводам разума, они сами желают быть одураченными, потому что в этот миг вскрываются какие-то их тайные желания, жившие, наверное там, в черепной коробке справа, в правом полушарии. Там кроется бездна, с которой нам очень трудно совладать.

Зигмунд Фрейд вот уже целый век назад дал этой бездне название Бессознательное. А вот о ней мы поговорим на следующем уроке в нашем радиотеатре фантазии.

Спокойной ночи!

Музыка